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寧夏設(shè)計(jì)行業(yè)關(guān)于設(shè)計(jì)比稿那些事
來(lái)源：本站 作者：君尚品牌設(shè)計(jì) 日期：2018/8/25
比稿，對(duì)于一些設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)是血淋淋的現(xiàn)實(shí)，是無(wú)數(shù)次跌倒與爬起后練就的本領(lǐng)。業(yè)界中有兩撥勢(shì)力是比較稀少的，一種是號(hào)稱爺從來(lái)不比稿，另外一種是誰(shuí)家有稿我就進(jìn)去參合一腳，搞死搞傷搞殘廢。大多數(shù)設(shè)計(jì)公司還是處于不得不比，手停口停的階段。
那么比稿的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？我原來(lái)寫(xiě)過(guò)關(guān)于提案的內(nèi)容，這個(gè)其實(shí)有相通之處，所以今天只聊潛規(guī)則，給一些視比稿為工作核心的朋友掃掃盲�，F(xiàn)在比稿已經(jīng)是一個(gè)技術(shù)性的問(wèn)題了，大多數(shù)整得比較花腔的，喜歡說(shuō)這是“競(jìng)標(biāo)”。 — 是的，對(duì)于具有高素質(zhì)，高誠(chéng)信的客戶來(lái)說(shuō)，競(jìng)標(biāo)是安全的，也是從眾多對(duì)手中最快挑出最佳合作伙伴的方法。
不過(guò)對(duì)于一些不具備商業(yè)誠(chéng)信的客戶公司來(lái)說(shuō)，比稿就顯得沒(méi)有這么客觀和公正，比稿的貓膩大概有以下幾種（我只能說(shuō)我見(jiàn)過(guò)的，有些朋友告訴了我一些新的方法，但是我沒(méi)有接觸到過(guò)，所以無(wú)法證明其真實(shí)性）：
1. 廣告式比稿
有些項(xiàng)目其實(shí)僅僅是造勢(shì)宣傳，而一些知名的設(shè)計(jì)公司變成了宣傳工作，比如你要做一個(gè)大型的活動(dòng)，苦于重視程度不夠，好的，來(lái)一個(gè)全市（甚至有全國(guó)的）范圍的設(shè)計(jì)招標(biāo)工作，政府項(xiàng)目的話更容易如此，做足面子工程，攤子鋪大利于資金的分散，剩下的事情就是媒體報(bào)道，招標(biāo)會(huì) — 一來(lái)二去，項(xiàng)目本身的含金量和期望值就變高了。
而比稿是不是為了設(shè)計(jì)呢？當(dāng)然也會(huì)有一些設(shè)計(jì)成果的收獲，可是這個(gè)收獲卻不是設(shè)計(jì)公司的，因?yàn)樽詈箜?xiàng)目的設(shè)計(jì)方上將不可能出現(xiàn)設(shè)計(jì)公司的名字。比稿的本身并非為了獲得設(shè)計(jì)作品，而是做一個(gè)廣告宣傳的物料準(zhǔn)備。
2. 傳銷式比稿
利用更多的比稿內(nèi)容，發(fā)展更多的方案，其實(shí)主要目的是為了壓價(jià)，形成對(duì)設(shè)計(jì)乙方的壓力 — “你看，這個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)者挺多的，你們的競(jìng)標(biāo)方案還是不錯(cuò)的，就是價(jià)格因素有問(wèn)題”。
這就造成了傳銷式比稿的演變，何謂傳銷？最大的資源在于下線，我這里的成本把不住，我就把比稿的具體工作分出去，總有活得更慘的家伙來(lái)接我的盤的，是吧？我反復(fù)講的一個(gè)案例就是“可口可樂(lè)不給你錢，讓你幫他生產(chǎn)瓶蓋，你愿意么？”，這種極端的現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)學(xué)上可以成立，但是卻帶來(lái)更多邊際成本 — 也就是腐敗的入口。
因此，對(duì)于這種價(jià)格為主要判斷因素的比稿，應(yīng)該在一開(kāi)始就把價(jià)格的問(wèn)題談清楚，而在商務(wù)策略的設(shè)計(jì)上應(yīng)該分出各個(gè)不同階段的投入和資源控制，否則客戶會(huì)把你玩死。
3. 公關(guān)式比稿
這個(gè)問(wèn)題是緊接著上面的現(xiàn)象產(chǎn)生的第二階段，有些比稿的原始動(dòng)力，只是在招標(biāo)的人希望拿到一些回扣，并且在比稿之前有意無(wú)意的向你暗示“關(guān)于這個(gè)招標(biāo)方案其實(shí)也就是我說(shuō)了算，至于設(shè)計(jì)的能力，我相信你們是比較不錯(cuò)的” — 都說(shuō)到這份上，如果你的腦袋不是被門擠了，你應(yīng)該很清楚要“表示表示”的。
而這種公關(guān)式比稿最容易出現(xiàn)的就是在一些對(duì)設(shè)計(jì)沒(méi)有具體認(rèn)識(shí)的公司，而且只有一個(gè)職能負(fù)責(zé)人監(jiān)控設(shè)計(jì)的合作與選稿，職權(quán)的過(guò)大，審核密度的缺失就出現(xiàn)了比稿的過(guò)程彷佛浮云一般。
公關(guān)工作要不要做？多少還是要做的，只是這個(gè)成本應(yīng)該算到可以控制的安全范圍內(nèi)，另外就算你可以公關(guān)，你的競(jìng)標(biāo)內(nèi)容也不能太爛，你要知道很多豆腐渣工程都是因?yàn)樽詈蠖垢⒓芰瞬疟┞冻龅膯?wèn)題，而設(shè)計(jì)公司其實(shí)承擔(dān)不了這么大的責(zé)任。
4. 炮灰式比稿
你可能不知道設(shè)計(jì)師的泛濫程度有多嚴(yán)重，你的客戶后面站著一排皇親國(guó)戚，說(shuō)不定就有1-2個(gè)干設(shè)計(jì)的，那么這樣的結(jié)果就是所有的比稿行為只是做給上面看的演出。真正的合作方早就已經(jīng)確定了，你的比稿不過(guò)是炮灰，不要說(shuō)你做得辛苦，你的方案可能最后領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有看過(guò)。
做炮灰不可恥，可恥的是做了炮灰還要憤青，不可否認(rèn)社會(huì)是有階級(jí)的，你的公司目前還沒(méi)有成為把別人干成炮灰的能力，因此做幾次炮灰也有助于你們的成長(zhǎng)。歪風(fēng)邪氣不可長(zhǎng)，全靠自己的本事說(shuō)話，如果你可以確保自己的方案優(yōu)秀，并且被決策人看到過(guò)一次的話，這種的情況就會(huì)少很多，所以與客戶的溝通是多么的重要��！
5. 墊背式比稿
最惡心的不在于你知道客戶把合作給了他的小姨子，而是你的好的方案被價(jià)格更低的閏土給做了，作為一個(gè)偉大的墊背人員，你的比稿過(guò)程是擺滿杯具的，在比稿的過(guò)程中任意一條關(guān)于“領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為這個(gè)方案還是不好，概念設(shè)計(jì)的費(fèi)用我會(huì)給你們”這樣的托辭，你的方案就泡湯了，你只是拿到了一點(diǎn)可憐的設(shè)計(jì)啟動(dòng)款。
而幾個(gè)月后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的概念被一群叫價(jià)便宜的個(gè)體戶制作出來(lái)，到處宣傳播放，從面子到金子，你一毛錢沒(méi)撈到，打官司也無(wú)門，因?yàn)槿思疫�是給了你錢的。。。。�？窗�，給別人設(shè)計(jì)一個(gè)陷阱，居然也是“設(shè)計(jì)”哦。
如果你不幸遇到了這樣一個(gè)客戶，我只能說(shuō)這是一場(chǎng)鬧劇，因?yàn)楝F(xiàn)在還沒(méi)有具體的法律法規(guī)來(lái)控制這樣的行為，我祝愿你們自求多福吧。
那么還能不能參與比稿？顯而易見(jiàn)，在貴國(guó)，合同這種東西只有恐嚇性，沒(méi)有實(shí)操性，所以大部分的公司還是應(yīng)該擦亮眼睛，盡快利用商務(wù)技巧判斷出客戶的合作誠(chéng)意，一些必要的預(yù)付款項(xiàng)是萬(wàn)萬(wàn)不能少的。但最后還是不幸淪為墊背的怎么辦呢？你可以把這些比稿的貓膩或者不良客戶的名單發(fā)布給你的同行，做到“雖然我入地獄，但卻把天堂的位置留了出來(lái)”，你就是積了大德了。
那么比稿的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？我原來(lái)寫(xiě)過(guò)關(guān)于提案的內(nèi)容，這個(gè)其實(shí)有相通之處，所以今天只聊潛規(guī)則，給一些視比稿為工作核心的朋友掃掃盲�，F(xiàn)在比稿已經(jīng)是一個(gè)技術(shù)性的問(wèn)題了，大多數(shù)整得比較花腔的，喜歡說(shuō)這是“競(jìng)標(biāo)”。 — 是的，對(duì)于具有高素質(zhì)，高誠(chéng)信的客戶來(lái)說(shuō)，競(jìng)標(biāo)是安全的，也是從眾多對(duì)手中最快挑出最佳合作伙伴的方法。
不過(guò)對(duì)于一些不具備商業(yè)誠(chéng)信的客戶公司來(lái)說(shuō)，比稿就顯得沒(méi)有這么客觀和公正，比稿的貓膩大概有以下幾種（我只能說(shuō)我見(jiàn)過(guò)的，有些朋友告訴了我一些新的方法，但是我沒(méi)有接觸到過(guò)，所以無(wú)法證明其真實(shí)性）：
1. 廣告式比稿
有些項(xiàng)目其實(shí)僅僅是造勢(shì)宣傳，而一些知名的設(shè)計(jì)公司變成了宣傳工作，比如你要做一個(gè)大型的活動(dòng)，苦于重視程度不夠，好的，來(lái)一個(gè)全市（甚至有全國(guó)的）范圍的設(shè)計(jì)招標(biāo)工作，政府項(xiàng)目的話更容易如此，做足面子工程，攤子鋪大利于資金的分散，剩下的事情就是媒體報(bào)道，招標(biāo)會(huì) — 一來(lái)二去，項(xiàng)目本身的含金量和期望值就變高了。
而比稿是不是為了設(shè)計(jì)呢？當(dāng)然也會(huì)有一些設(shè)計(jì)成果的收獲，可是這個(gè)收獲卻不是設(shè)計(jì)公司的，因?yàn)樽詈箜?xiàng)目的設(shè)計(jì)方上將不可能出現(xiàn)設(shè)計(jì)公司的名字。比稿的本身并非為了獲得設(shè)計(jì)作品，而是做一個(gè)廣告宣傳的物料準(zhǔn)備。
2. 傳銷式比稿
利用更多的比稿內(nèi)容，發(fā)展更多的方案，其實(shí)主要目的是為了壓價(jià)，形成對(duì)設(shè)計(jì)乙方的壓力 — “你看，這個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)者挺多的，你們的競(jìng)標(biāo)方案還是不錯(cuò)的，就是價(jià)格因素有問(wèn)題”。
這就造成了傳銷式比稿的演變，何謂傳銷？最大的資源在于下線，我這里的成本把不住，我就把比稿的具體工作分出去，總有活得更慘的家伙來(lái)接我的盤的，是吧？我反復(fù)講的一個(gè)案例就是“可口可樂(lè)不給你錢，讓你幫他生產(chǎn)瓶蓋，你愿意么？”，這種極端的現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)學(xué)上可以成立，但是卻帶來(lái)更多邊際成本 — 也就是腐敗的入口。
因此，對(duì)于這種價(jià)格為主要判斷因素的比稿，應(yīng)該在一開(kāi)始就把價(jià)格的問(wèn)題談清楚，而在商務(wù)策略的設(shè)計(jì)上應(yīng)該分出各個(gè)不同階段的投入和資源控制，否則客戶會(huì)把你玩死。
3. 公關(guān)式比稿
這個(gè)問(wèn)題是緊接著上面的現(xiàn)象產(chǎn)生的第二階段，有些比稿的原始動(dòng)力，只是在招標(biāo)的人希望拿到一些回扣，并且在比稿之前有意無(wú)意的向你暗示“關(guān)于這個(gè)招標(biāo)方案其實(shí)也就是我說(shuō)了算，至于設(shè)計(jì)的能力，我相信你們是比較不錯(cuò)的” — 都說(shuō)到這份上，如果你的腦袋不是被門擠了，你應(yīng)該很清楚要“表示表示”的。
而這種公關(guān)式比稿最容易出現(xiàn)的就是在一些對(duì)設(shè)計(jì)沒(méi)有具體認(rèn)識(shí)的公司，而且只有一個(gè)職能負(fù)責(zé)人監(jiān)控設(shè)計(jì)的合作與選稿，職權(quán)的過(guò)大，審核密度的缺失就出現(xiàn)了比稿的過(guò)程彷佛浮云一般。
公關(guān)工作要不要做？多少還是要做的，只是這個(gè)成本應(yīng)該算到可以控制的安全范圍內(nèi)，另外就算你可以公關(guān)，你的競(jìng)標(biāo)內(nèi)容也不能太爛，你要知道很多豆腐渣工程都是因?yàn)樽詈蠖垢⒓芰瞬疟┞冻龅膯?wèn)題，而設(shè)計(jì)公司其實(shí)承擔(dān)不了這么大的責(zé)任。
4. 炮灰式比稿
你可能不知道設(shè)計(jì)師的泛濫程度有多嚴(yán)重，你的客戶后面站著一排皇親國(guó)戚，說(shuō)不定就有1-2個(gè)干設(shè)計(jì)的，那么這樣的結(jié)果就是所有的比稿行為只是做給上面看的演出。真正的合作方早就已經(jīng)確定了，你的比稿不過(guò)是炮灰，不要說(shuō)你做得辛苦，你的方案可能最后領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有看過(guò)。
做炮灰不可恥，可恥的是做了炮灰還要憤青，不可否認(rèn)社會(huì)是有階級(jí)的，你的公司目前還沒(méi)有成為把別人干成炮灰的能力，因此做幾次炮灰也有助于你們的成長(zhǎng)。歪風(fēng)邪氣不可長(zhǎng)，全靠自己的本事說(shuō)話，如果你可以確保自己的方案優(yōu)秀，并且被決策人看到過(guò)一次的話，這種的情況就會(huì)少很多，所以與客戶的溝通是多么的重要��！
5. 墊背式比稿
最惡心的不在于你知道客戶把合作給了他的小姨子，而是你的好的方案被價(jià)格更低的閏土給做了，作為一個(gè)偉大的墊背人員，你的比稿過(guò)程是擺滿杯具的，在比稿的過(guò)程中任意一條關(guān)于“領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為這個(gè)方案還是不好，概念設(shè)計(jì)的費(fèi)用我會(huì)給你們”這樣的托辭，你的方案就泡湯了，你只是拿到了一點(diǎn)可憐的設(shè)計(jì)啟動(dòng)款。
而幾個(gè)月后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的概念被一群叫價(jià)便宜的個(gè)體戶制作出來(lái)，到處宣傳播放，從面子到金子，你一毛錢沒(méi)撈到，打官司也無(wú)門，因?yàn)槿思疫�是給了你錢的。。。。�？窗�，給別人設(shè)計(jì)一個(gè)陷阱，居然也是“設(shè)計(jì)”哦。
如果你不幸遇到了這樣一個(gè)客戶，我只能說(shuō)這是一場(chǎng)鬧劇，因?yàn)楝F(xiàn)在還沒(méi)有具體的法律法規(guī)來(lái)控制這樣的行為，我祝愿你們自求多福吧。
那么還能不能參與比稿？顯而易見(jiàn)，在貴國(guó)，合同這種東西只有恐嚇性，沒(méi)有實(shí)操性，所以大部分的公司還是應(yīng)該擦亮眼睛，盡快利用商務(wù)技巧判斷出客戶的合作誠(chéng)意，一些必要的預(yù)付款項(xiàng)是萬(wàn)萬(wàn)不能少的。但最后還是不幸淪為墊背的怎么辦呢？你可以把這些比稿的貓膩或者不良客戶的名單發(fā)布給你的同行，做到“雖然我入地獄，但卻把天堂的位置留了出來(lái)”，你就是積了大德了。
君尚觀點(diǎn)摘要
品牌策略已成為提高傳播效率、爭(zhēng)奪注意力的最有力武器。每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)特屬性，君尚視覺(jué)精于獨(dú)具個(gè)性化、差異化的品牌形象塑造。使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品、服務(wù)形成一種全面的評(píng)價(jià)和認(rèn)知，在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的信任關(guān)系，幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本，大幅提升品牌價(jià)值。
品牌設(shè)計(jì)是在企業(yè)自身正確定位的基礎(chǔ)之上，基于正確品牌定義下的視覺(jué)溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。品牌設(shè)計(jì)來(lái)源于最初的企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)和策劃顧問(wèn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略整合以后，
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