比稿，對于一些設計公司來說是血淋淋的現(xiàn)實，是無數(shù)次跌倒與爬起后練就的本領。業(yè)界中有兩撥勢力是比較稀少的，一種是號稱爺從來不比稿，另外一種是誰家有稿我就進去參合一腳，搞死搞傷搞殘廢。大多數(shù)設計公司還是處于不得不比，手�？谕５碾A段。
那么比稿的關鍵點在哪里呢？我原來寫過關于提案的內(nèi)容，這個其實有相通之處，所以今天只聊潛規(guī)則，給一些視比稿為工作核心的朋友掃掃盲。現(xiàn)在比稿已經(jīng)是一個技術性的問題了，大多數(shù)整得比較花腔的，喜歡說這是“競標”。 — 是的，對于具有高素質(zhì)，高誠信的客戶來說，競標是安全的，也是從眾多對手中最快挑出最佳合作伙伴的方法。
不過對于一些不具備商業(yè)誠信的客戶公司來說，比稿就顯得沒有這么客觀和公正，比稿的貓膩大概有以下幾種（我只能說我見過的，有些朋友告訴了我一些新的方法，但是我沒有接觸到過，所以無法證明其真實性）：
1. 廣告式比稿
有些項目其實僅僅是造勢宣傳，而一些知名的設計公司變成了宣傳工作，比如你要做一個大型的活動，苦于重視程度不夠，好的，來一個全市（甚至有全國的）范圍的設計招標工作，政府項目的話更容易如此，做足面子工程，攤子鋪大利于資金的分散，剩下的事情就是媒體報道，招標會 — 一來二去，項目本身的含金量和期望值就變高了。
而比稿是不是為了設計呢？當然也會有一些設計成果的收獲，可是這個收獲卻不是設計公司的，因為最后項目的設計方上將不可能出現(xiàn)設計公司的名字。比稿的本身并非為了獲得設計作品，而是做一個廣告宣傳的物料準備。
2. 傳銷式比稿
利用更多的比稿內(nèi)容，發(fā)展更多的方案，其實主要目的是為了壓價，形成對設計乙方的壓力 — “你看，這個項目的競爭者挺多的，你們的競標方案還是不錯的，就是價格因素有問題”。
這就造成了傳銷式比稿的演變，何謂傳銷？最大的資源在于下線，我這里的成本把不住，我就把比稿的具體工作分出去，總有活得更慘的家伙來接我的盤的，是吧？我反復講的一個案例就是“可口可樂不給你錢，讓你幫他生產(chǎn)瓶蓋，你愿意么？”，這種極端的現(xiàn)象在經(jīng)濟學上可以成立，但是卻帶來更多邊際成本 — 也就是腐敗的入口。
因此，對于這種價格為主要判斷因素的比稿，應該在一開始就把價格的問題談清楚，而在商務策略的設計上應該分出各個不同階段的投入和資源控制，否則客戶會把你玩死。
3. 公關式比稿
這個問題是緊接著上面的現(xiàn)象產(chǎn)生的第二階段，有些比稿的原始動力，只是在招標的人希望拿到一些回扣，并且在比稿之前有意無意的向你暗示“關于這個招標方案其實也就是我說了算，至于設計的能力，我相信你們是比較不錯的” — 都說到這份上，如果你的腦袋不是被門擠了，你應該很清楚要“表示表示”的。
而這種公關式比稿最容易出現(xiàn)的就是在一些對設計沒有具體認識的公司，而且只有一個職能負責人監(jiān)控設計的合作與選稿，職權的過大，審核密度的缺失就出現(xiàn)了比稿的過程彷佛浮云一般。
公關工作要不要做？多少還是要做的，只是這個成本應該算到可以控制的安全范圍內(nèi)，另外就算你可以公關，你的競標內(nèi)容也不能太爛，你要知道很多豆腐渣工程都是因為最后豆腐散架了才暴露出的問題，而設計公司其實承擔不了這么大的責任。
4. 炮灰式比稿
你可能不知道設計師的泛濫程度有多嚴重，你的客戶后面站著一排皇親國戚，說不定就有1-2個干設計的，那么這樣的結(jié)果就是所有的比稿行為只是做給上面看的演出。真正的合作方早就已經(jīng)確定了，你的比稿不過是炮灰，不要說你做得辛苦，你的方案可能最后領導都沒有看過。
做炮灰不可恥，可恥的是做了炮灰還要憤青，不可否認社會是有階級的，你的公司目前還沒有成為把別人干成炮灰的能力，因此做幾次炮灰也有助于你們的成長。歪風邪氣不可長，全靠自己的本事說話，如果你可以確保自己的方案優(yōu)秀，并且被決策人看到過一次的話，這種的情況就會少很多，所以與客戶的溝通是多么的重要�。�
5. 墊背式比稿
最惡心的不在于你知道客戶把合作給了他的小姨子，而是你的好的方案被價格更低的閏土給做了，作為一個偉大的墊背人員，你的比稿過程是擺滿杯具的，在比稿的過程中任意一條關于“領導認為這個方案還是不好，概念設計的費用我會給你們”這樣的托辭，你的方案就泡湯了，你只是拿到了一點可憐的設計啟動款。
而幾個月后，你會發(fā)現(xiàn)你的概念被一群叫價便宜的個體戶制作出來，到處宣傳播放，從面子到金子，你一毛錢沒撈到，打官司也無門，因為人家還是給了你錢的。。。。�？窗�，給別人設計一個陷阱，居然也是“設計”哦。
如果你不幸遇到了這樣一個客戶，我只能說這是一場鬧劇，因為現(xiàn)在還沒有具體的法律法規(guī)來控制這樣的行為，我祝愿你們自求多福吧。
那么還能不能參與比稿？顯而易見，在貴國，合同這種東西只有恐嚇性，沒有實操性，所以我們不管是寧夏還是外地大部分的公司還是應該擦亮眼睛，盡快利用商務技巧判斷出客戶的合作誠意，一些必要的預付款項是萬萬不能少的。但最后還是不幸淪為墊背的怎么辦呢？你可以把這些比稿的貓膩或者不良客戶的名單發(fā)布給你的同行，做到“雖然我入地獄，但卻把天堂的位置留了出來”，你就是積了大德了。謝謝看了這么半天，做設計不容易，在寧夏這點土地上做好設計更不容易，寧夏銀川郡尚品牌設計一直在努力，我們一直在路上！